يُعد تحليل المنافسين او تحليل المنافسة من اهم الخطوات الاساسية لأي شركة او متجر الكتروني او اي صاحب مشروع تجاري اون لاين يريد ان يعمل مقارنة للمنافسة ويستخرج نقاط التسويق لدى المنافسين.
من خلال تحليل المنافسين يمكنك فهم نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، كما يمكن للشركات واصحاب المشاريع وخاصة تلك المشاريع الالكترونية وخاصة بالتحديد المشتغلين في التجارة الالكترونية تحديد ميزاتها التنافسية وتطوير استراتيجيات فعالة للتفوق في السوق.
يتم تحليل المنافسين او دراسة المنافسين من خلال الاعتماد على ادوات تحليل المنافسين، ثم من خلال امتلاك نموذج تحليل المنافسين pdf الذي يمكنك وضع فيه المنافسة.
اي عندما تمتلك نموذج تحليل المنافسين pdf يمكنك وضع استراتيجية قوية في دراسة المنافسين ومعرفة مجموعة من اهم نقاط قوتهم، والطرق التي يعتمدون عليها في الحصول على العملاء او المبيعات.
أنواع المنافسين في نموذج تحليل المنافسين pdf
يُمكن تصنيف المنافسين إلى ثلاثة أنواع رئيسية:
المنافسون المباشرون: هم الشركات او المتاجر او المشاريع التي تقدم نفس المنتجات أو الخدمات لنفس فئة العملاء.
المنافسون الثانويون: هذا النوع من المنافسة الثانوية قد تشمل الشركات او المشاريع او المتاحر التي تقدم منتجات أو خدمات مشابهة لفئة عملاء مختلفة.
المنافسون البدلاء: بالتحديد هم الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات تلبي نفس احتياجات العملاء بطرق مختلفة.
خطوات دراسة المنافسين pdf
يتضمن تحليل المنافسين الخطوات التالية:
تحديد المنافسين المستهدفين: من المهم تحديد المنافسين الذين يشكلون تهديدًا حقيقيًا للشركة، كما يمكن ذلك من خلال تحليل حصة السوق، والعلامات التجارية، والمنتجات أو الخدمات، وقنوات التوزيع، واستراتيجيات التسويق.
وهذه النقطة نقد بها انه تقوم بالبحث عن المنافسين الذين يشتغلون في نفس السوق الذي تستهدفه.
جمع المعلومات عن المنافسين: يجب جمع معلومات شاملة عن المنافسين، بما في ذلك:
البيانات المالية: مثل إيرادات الشركة وأرباحها.
حصة السوق: نسبة مبيعات الشركة من السوق الإجمالية.
المنتجات أو الخدمات: قائمة بمنتجات أو خدمات الشركة وميزاتها وعيوبها.
قنوات التوزيع: كيف تصل منتجات أو خدمات الشركة إلى العملاء.
استراتيجيات التسويق: كيف تُروج الشركة لمنتجاتها أو خدماتها.
سمعة الشركة: ما هي سمعة الشركة في السوق.
تحليل نقاط القوة والضعف: بعد جمع المعلومات، يجب تحليل نقاط القوة والضعف لدى كل منافس. وخاصة باستخدام تحليل SWOT (القوة، والضعف، والفرص، والتهديدات).
تحديد الميزة التنافسية: يجب تحديد الميزة التنافسية التي تُميز الشركة عن منافسيها. يمكن ذلك من خلال تحليل نقاط القوة والضعف لدى الشركة ومقارنتها بنقاط القوة والضعف لدى المنافسين.
وضع خطة استراتيجية: يجب وضع خطة استراتيجية تحدد كيفية استغلال الشركة لميزتها التنافسية للتغلب على المنافسين.
مزايا تحليل المنافسين pdf
يُقدم دراسة المنافسين العديد من الفوائد للشركات والمشاريع وكل من يمتلك خدمة او سلعة عبر الانترنت، منها:
فهم السوق بشكل أفضل: يساعد تحليل المنافسين الشركات على فهم السوق بشكل أفضل، بما في ذلك احتياجات العملاء وسلوكياتهم.
تحديد الفرص: يمكن للشركات تحديد الفرص الجديدة في السوق من خلال تحليل نقاط القوة والضعف لدى المنافسين.
تطوير استراتيجيات فعالة: يساعد تحليل المنافسين الشركات على تطوير استراتيجيات فعالة للتفوق في السوق.
تحسين الأداء: يوفر للشركات تحسين أدائها من خلال مراقبة المنافسين والتعلم من تجاربهم.
افضل نموذج تحليل المنافسين pdf
في خلاصة الامر ان تحليل المنافسين او دراسة المنافسين هي أداة قوية يمكن للشركات واصحاب المشاريع حيث باستخدامها يمكنك ان تحقق النجاح في السوق. بالاضافة الى انه من خلال فهم المنافسين بشكل أفضل، يمكن للشركات تحديد ميزاتها التنافسية وتطوير استراتيجيات فعالة للتفوق في السوق.